2 πράγματα που λαμβάνουν υπόψιν τους οι άνθρωποι όταν σε γνωρίζουν

Οι άνθρωποι σε σκανάρουν με το που σε βλέπουν, μέσα σε μερικά μόλις δευτερόλεπτα! Έχεις σκεφτεί όμως τι ακριβώς αξιολογούν;

Η καθηγήτρια της Σχολής Επιχειρήσεων του Harvard, Amy Cuddy, μελετά αυτές τις «πρώτες εντυπώσεις» μαζί με τους συναδέλφους της ψυχολόγους Susan Fiske και Peter Glick για περισσότερα από 15 χρόνια και έχει ανακαλύψει διάφορα «πρότυπα» σε αυτές τις αλληλεπιδράσεις.

Στο νέο της βιβλίο, "Παρουσία", η Cuddy λέει ότι οι άνθρωποι απαντούν γρήγορα σε δύο ερωτήσεις όταν τους συστήνεσαι για πρώτη φορά:

ΕΡΩΤΗΣΗ 1:Μπορώ να εμπιστευθώ αυτό το άτομο;

ΕΡΩΤΗΣΗ 2:Μπορώ να σεβαστώ αυτό το άτομο;

Απαντώντας σε αυτές τος ερωτήσεις θέλουν να δουν αν εκπέμπεις ζεστασιά και ικανότητες, ως επαγγελματίας αλλά και ως άνθρωπος.

Είναι ενδιαφέρον ότι η Cuddy λέει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι, ειδικά σε επαγγελματικό πλαίσιο, πιστεύουν ότι η ικανότητα είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας. Μετά από όλα, θέλουν να αποδείξουν ότι είναι έξυπνοι και ταλαντούχοι αρκετά για να χειριστούν την επιχείρησή σου..

Αλλά στην πραγματικότητα, η ζεστασιά ή η αξιοπιστία είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για το πώς οι άνθρωποι σε αξιολογούν.

«Από μια εξελικτική σκοπιά,» λέει η Cuddy, «είναι πιο σημαντικό για την επιβίωσή μας να μάθουμε αν κάποιος αξίζει την εμπιστοσύνη μας».

Όμως, ενώ η ικανότητα είναι πολύτιμη, η Cuddy λέει ότι αξιολογείται μόνο αφού δημιουργηθεί εμπιστοσύνη. Και εστιάζοντας πάρα πολύ στην εμφάνιση της δύναμης σου, μπορεί να αντιστραφεί.