Διπλασίασε τα ΝΑΙ που ακούς καθημερινά

Μπορεί να έχετε μία επιχείρηση, να είστε μαμά ή να ανήκετε σε μία ομάδα που σκοπός σας είναι η φιλανθρωπία. Μπορεί να μην είστε τίποτα από όλα αυτά όμως συχνά να νιώθετε απογοήτευση τη στιγμή που ζητάτε κάτι και η απάντηση που παίρνετε να είναι αρνητική.

Όλοι μας ιδανικά θα θέλαμε να ακούμε περισσότερα “Ναι” σε αυτά που ζητάμε.

-“Παιδί μου, μάζεψε τα παιχνίδια σου από το σαλόνι!”

-“Ναι μαμά”.

-“Θα θέλατε να αγοράσετε το αξιόλογο προϊόν μας;”

-“Ναι, θα το ήθελα”.

-“Θα προσφέρατε χρήματα για τη βοήθεια των αδέσποτων του δήμου μας;”

-“Ναι, θέλω να προσφέρω”.

Δεν ακούγεται υπέροχο;

Συνήθως οι άνθρωποι ζητάμε κάτι που χρειαζόμαστε ή επιθυμούμε. Συνήθως επίσης, εκείνοι από τους οποίους ζητάμε κάτι νιώθουν ότι χρειάζεται να ξεβολευτούν για να μας το προσφέρουν οπότε είτε προσπαθούν να το αποφύγουν ή απλά αρνούνται. Είναι απογοητευτικό και ιδιαίτερα κουραστικό, σωστά;

Σήμερα σκέφτηκα να μοιραστώ μαζί σας έναν πολύ απλό τρόπο για να διπλασιάσετε τα ΝΑΙ που ακούτε. Ο τρόπος αυτός αναφέρεται στο βιβλίο “Η Τέχνη της Πειθούς” του Dr. Robert Cialdini.

Είναι μία απλή γλωσσική προσθήκη που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε κάθε ζητούμενο ώστε εκείνος που ρωτάτε να απαντάει με ένα μεγάλο ΝΑΙ!

Δείτε πως μπορείτε να το καταφέρετε.

Σε ποια από τις δυο ερωτήσεις πιστεύετε ότι κάποιος θα απαντούσε θετικά;

Α. “Θα προσφέρατε χρήματα στη φιλανθρωπία;”

Β. “Θα προσφέρατε χρήματα στη φιλανθρωπία; Κάθε ευρώ μετράει”.

Ας δούμε και ακόμα ένα παράδειγμα.

Α. “Θα μπορούσες να πληρώσεις τους λογαριασμούς μου;”

Β. “Θα μπορούσες να πληρώσεις τους λογαριασμούς μου; Ακόμα κι αν πληρώσεις μόνο έναν που λήγει σήμερα, θα σου ήμουν ευγνώμων”.

Στο Β θα απαντούσε κάποιος ΝΑΙ, συμφωνείτε;

Μάλιστα δεν χρειάζεται να πείσετε απλά τους άλλους. Πολλές φορές θέλουμε να ακούσουμε ΝΑΙ μέσα στο ίδιο το μυαλό μας για πράγματα που εμείς ξέρουμε ότι θα ήταν καλό να κάνουμε!

Α. “Θα κάνω διάδρομο σήμερα; Είχα πει ότι θα γυμνάζομαι πιο συχνά”

Β. “Θα κάνω διάδρομο σήμερα; Είχα πει ότι θα γυμνάζομαι πιο συχνά. Ακόμα και 10 λεπτά στο διάδρομο καθημερινά θα ήταν σπουδαίο για την υγεία μου και για αυτά τα λίγα περιττά κιλά που πρέπει να πετάξω!”

Και πάλι, το Β δεν είναι εκείνο που θα σας έκανε να ανέβετε στο διάδρομο;

Η μικρή γλωσσική προσθήκη που ακολουθεί την ερώτησή μας αφορά σε ένα ελάχιστο ζητούμενο που απευθύνουμε στους άλλους ή στον εαυτό μας. Ο λογικός τους εγκέφαλος (όπως και ο δικός μας) δεν το θεωρεί μεγάλο ξεβόλεμα, σκέφτεται ότι είναι απλό και εύκολο οπότε λέει ΝΑΙ!

Εσείς που σκέφτεστε να το χρησιμοποιήσετε για να διπλασιάσετε τα ΝΑΙ που ακούτε; Για ποια πράγματα θα θέλατε να ακούσετε ΝΑΙ εύκολα και γρήγορα;

Καλή και… διπλάσια επιτυχία εύχομαι!Πηγή φωτογραφιών: unsplash.com, Drahomír Posteby-Mach

Μάρεα Λαουτάρη

Life & Business Coach

Trained by Tony Robbins

www.marealaoutari.com

Πηγή φωτογραφιών: unsplash.com, Drahomír Posteby-Mach